瀘州市國膳液酒業有限公司

　　一、招商要求

　　1、經銷商的選擇：

　　● 對我們的品牌和公司具有高的熱情心和忠誠度，事業心強;

　　● 擁有較強的社會公共關系和當地上層人脈資源;

　　● 具有創新營銷的思維，與公司的營銷理念相融;

　　● 能合法經營且擁有良好的資信;

　　● 具有一定的經濟實力與健全的營銷網絡;具有清晰的經營思路和終端運作經驗;具有杰出的市場管理能力和配送能力;

　　● 愿意投入大量人力、物力、財力長期進行市場運作;

　　● 具備經銷酒水的資格。

　　2、招商原則：

　　● 每個縣級(含縣級市)目標市場首單1000件，年任務80萬元;地級目標市場首單2000件，年任務200萬元。500件以上，公司承擔運費。

　　3、給予簽約縣級市經銷商隨貨20%的市場支持;地級市經銷商隨貨30%的市場支持(以貨投形式兌現)。

　　4、2023年12月31日前簽約成功的經銷商，打款10萬元送10萬元旅游大獎，以此類推。

　　二、 招商策略

　　● 對公司營銷人員進行嚴格的公司全系列產品招商技巧培訓。

　　● 公司營銷人員深入目標市場調研并發布公司全系列產品即將上市及招商信息，同時對準經銷商實施摸底調查及儲備(包括傳統酒商和非傳統經銷商)。

　　● 在重點市場召開“瀘州國 膳液系列產品財富論壇”，論壇集品鑒會、推廣會和招標會于一體。公司高層梳理人脈關系，邀請重點目標市場型商業組織和民間型商業組織的領導出席論壇，借助其影響力，邀請市及下縣政 府型商業組織和民間型商業組織的領 導、酒水大戶、行外富豪(如房地產、建筑、礦業)等出席。通過論壇造勢活動，塑造瀘州國 膳液系列產品的品牌形象，提高瀘州國 膳液系列產品的知名度、美譽度，激發經銷商經營瀘州國 膳液系列產品的欲望和信心。

　　三、政策支持

　　1、質量：所有的產品均嚴格執行國家標準，質量達標合格;

　　2、嚴格的區域保護：每個區域只設一家代理商，嚴格執行區域經銷制，打擊、制裁竄貨行為，保護經銷商的利益;

　　3、良好的價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，確保經銷商利益;

　　4、強大的人員支持：為經銷商提供銷售團隊培訓和區域市場渠道的建設策略支持，廠家派駐專職業務員全程跟蹤服務，保姆式的運作模式，幫助經銷商建設終端、流通、團購及特殊渠道的支持;

　　5、巨大的促銷支持：終端營銷產品，廠家不定時開展多種形式的促銷服務;

　　6、廣告品牌支持：立體傳播支持，從空中到地面全面覆蓋;多樣的傳播方式，精準到達目標消費群體。適時進行廣告宣傳活動，結合促銷活動進行媒體宣傳、擴大認知度。

　　7、管理咨詢支持：公司將給予經銷商業務、促銷人員提供產品知識，銷售技能，人員激勵培訓，并協助經銷商制定實效可行的市場運作方案及管理制度。

　　8、銷售獎勵及返利：根據經銷商的銷售情況給于年終獎勵以及其他政策性的獎勵。

　　其他宣傳、促銷支持

　　其他支持包括進社區、進商超等不定期的推廣活動提供免費品嘗用酒。